北极光邓峰:B2B领域是未来五年最大的创业投资机会

2015-04-02 韩洋 ITValue ITValue
ITValue按:

在绿公司企业家年会上,北极光创投创始人、董事总经理邓峰更是直言“未来五年B2B是最大的机会。”会议结束后,邓峰跟ITValue记者做了一个简短的交流,以下是经过编辑的对话。


B2B市场正在成为创投界的下一个风口。中国B2C市场在前两年的蓬勃发展和美国资本市场对B2B创新的追捧都给了中国投资机构以极大信心。


以专注技术驱动型商业机会著称的北极光创投从2014年1月开始,在短短时间内就投资了包括分享销客、Aleiye魔方数迅科技、云杉网络、IT桔子在内的4家B2B创新公司。


在绿公司企业家年会上,北极光创投创始人、董事总经理邓峰更是直言“未来五年B2B是最大的机会。”会议结束后,邓峰跟ITValue记者做了一个简短的交流,以下是经过编辑的对话。


Q:未来一两年,北极光的创投投重点是什么?


A:先说说“互联网+”吧。以前讲的互联网无非是信息的交流或娱乐,但今天的发展不一样了,互联网可以跟很多传统行业结合,这是“互联网+”的概念,特别是移动互联网给传统企业带来的变化,带来新的结合点,最早是互联网零售,诞生了电商,后来就是互联网金融、互联网教育、互联网旅游,房、车今后都会出现互联网概念。像O2O、分享经济,都是在新的环境下带来的一些变化。


另外一个,中国一个发展比较差的是B2B领域,但由于无线互联网的诞生,在过去的一年开始,到未来五年时间或者更长的时间内,B2B都是最大的机会。


除了“互联网+”,还有工业4.0、IOT、机器人等,但它们都是来源于两大技术的变化,一个是人工智能,它带来很多商业投资机会,还有传感器的变化,传感器连接半导体也是很大的投资机会,智能硬件这一套都是未来VC投资很大的方面。


再有就是能源环保,这是长期不变的主题。我觉得国家对大环保行业的危机感和重视程度也加强了,我相信也看到了一些新的动作要出来,这确实对环保行业的投资是一个非常好的时候,相信今后几年的投资机会也会很多。


还有一个大的方面是医疗健康生命科学,这个大家也注意到了,过去几年之内,这方面的发展也是非常迅速,今后的十年,二十年都是一个很大的主题。


Q:中国市场B2B领域的创新远落后于B2C,国内B2B创新又落后于美国B2B创新,是哪些原因造成的?你为什么这么看好B2B领域?


A:根本上说,中国过去B2B的商业是关系型,最早是完全靠关系,后来产品也重要起来,但是关系更重要。一旦碰到关系型的东西,好的产品不见得能够垄断市场;第二,“关系”容易产生腐败的环境,比如回扣等,这使得产品的渠道成本比较大,这就有劣币驱逐良币的可能,关系靠钱多和回扣多,而不是谁的产品、技术好。


第三,就是一些政策行为,可能初衷是好的,比如集采招标,但这里面就有可能产生“关系”的问题——以价格为准,价格低的入选,而不是让好产品入选。价格低导致研发投入会越来越低。比如我就觉得信息安全行业就有这样的问题,往往价格低的中标,其实(低价产品的)企业没有能力来做研发。


另外就是中国还存在“大企业欺负小企业”的问题。举个例子,有些大型企业用了服务但是欠你钱不给你,或者不签合同先用服务,2年后我再付你款。这样不能够形成一个好的生态环境。这就导致早期我们国家市场B2B的创新很少,这是某些原因。还有其他原因导致中国的科技创新的环境起不来。


但是现在无线互联网带来机会和很多不同的东西。比如用B2C的方法去设计B2B软件,商业模式上从免费使用开始再慢慢往上做,这跟原来B2B的方法完全不一样,这些新的东西都会给整个产业带来大的变化,这是产业变革的时机点。


无线互联网、大数据、云计算这几个因素综合在一起,再加上过去SAP、甲骨文这些国外软件公司并没有很好的用无线互联网,也没有很好的针对中国的环境,价格又很贵。所有这些东西综合起来,在这个时间点,如果用无线互联网的方法切入,会给国内B2B带来很多的机会。


Q:跟过去相比,现在创投环境跟过去相比有哪些不同?


A:今天整个创业生态环境跟十年前相比发生了很大变化,比如政府对创新的支持,企业家精神的发扬,年轻人毕业后不再是想要去政府、国企的思路,这种社会文化氛围对创新创业的支持,还有企业家的成熟程度也在提高,比如说怎么跟风投打交道,他们都很成熟了。在这种情况下,去创业、投资都特别多。(文/ITValue韩洋)


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